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Préparer, argumenter, conclure un entretien de vente

Scénario global
4 modules d'une demi-journée destinés aux entrepreneurs et commerciaux, pour leurs entretiens avec des investisseurs (business angels, fonds d'investissement, fondations, dotations publiques notamment)

La journée de formation est rythmée par des séquences qui chacune contiennent une part d'apport théorique, un outil ou une méthode et une mise en œuvre concrète pour se l'approprier, seul, en petit groupe ou en grand groupe.
Les échanges et la participation active, dans un cadre bienveillant et confidentiel favorisera l'acquisition de ces outils pour une mise en œuvre effective et durable.

Un lien avec les pratiques internes de l'entreprise ou des entreprises présentes, notamment liées aux particularités des entretiens et négociations,, est possible

Un accompagnement individuel est ensuite recommandé pour réussir de manière durable dans la mise en oeuvre des apprentissages et actions décidées à l'issue de la formation

• Préparer, c'est savoir ce que l'on veut obtenir
• Préparer, c'est choisir parmi ses atouts ceux que l'on veut mettre en avant
• Découvrir et connaître son prospect
• Préparer c'est savoir comment connaître les besoins et attentes du prospect/financeur/acheteur
• Les 4 x 20
• La communication et l'argumentation
• Argumenter c'est proposer
• Négocier en fonction des moteurs de motivation d'achat
• Argumenter n'est pas réciter ni faire un monologue
• Rebondir à partir d'une objection
• Conclure : être au clair sur la prochaine étape
• L'impact d'un écrit

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